课程大纲
先导片：没有野心，做不了销冠
模块一销冠思维训练
你跟销冠差距在哪里？业绩差的12项自我反省
销冠跟普通销售有什么不一样?销冠的6大特征
怎样让自己拥有销冠的成交力？坚持10项修炼你也行
你有没有做销冠的潜质?销冠的5项决心测试
模块二销售七步法
怎么识别不同的客户类型？发挥大客户的“珠峰”效应
怎么管理不同类型的客户？销售漏斗的七个阶段
怎么科学地做好客户画像？12个维度分析客户的真实需求
怎么了解采购关键人物？3大客户角色和5个客户关系
怎么进行销售线索分类？5种线索界定方法清晰管理线索
大、中、小企业分别怎么获客?9条渠道助你获取优质线索
员工怎么分工筛选出有效线索？3大销售角色协同动作
怎么判断线索已升级为商机？5个要素助你别错过有效商机
怎么把线索变成商机？4个销售角色协同提高商机有效性
销售订单数量青黄不接怎么办?解决4个问题储备3倍商机数量
怎么取得客户的初步认可？3个角色4个步骤打通客户关系
怎么赢得客户信任并引导招标？5步助你成功中标
怎么赢得客户的全面信任？准备好9个要素迅速拿下订单
投标和非投标项目怎么商务谈判？自检6个要素提防谈判陷阱
怎么促成客户签合同和回款？铭记这5句话让成交更可靠
不同阶段销售人员存在的问题？向销冠晋升的5个阶段及方法
怎么提高线索到商机的转化率？5要点提高商机转化可能性
为什么说销售漏斗是照妖镜?检查销售4大过程让结果透明
模块三销售八大技巧
技巧一（1）：初次拜访客户的准备
技巧一(2)：初次拜访客户如何破冰
技巧二：按销售阶段向客户提问技巧
技巧三：回答客户提问的技巧
技巧四：洞察客需提供针对性产品方案
技巧五：如何推动客户成功考察公司
技巧六：如何推动成功参观样板客户
技巧七：如何推动双方高层互动
技巧八：如何修炼倾听与“软腰”的功夫
模块四发展客户内线九大策略
客户采购部门说没需求，怎么发展内线?
——关键影响者的推进策略
怎么在客户的产品使用部门，发展内部教练？
—关键使用者的客户经营策略
怎么找到客户采购的真正拍板人?
——关键决策者的识别策略
不同类型的项目话事人，如何进行公关？
——关键决策者的推进策略
怎么让客户的基层员工，为你牵线搭桥?
——铁杆支持者内线的公关策略
怎么让客户的中高层，支持你的项目？
——铁杆支持者内部数练的公关策略
客户中那些友好和不站队的人，怎么快速攻略?
—友善者和中立者的转化策略
怎么让支持竞争对手的人，变成支持你?
——对手铁杆支持者的转化策略
如果客户中，有人反对你、给你“挖坑”怎么办？
—客户中“死敌”角色的应对策略
目录：
41-第40讲如果客户中_有人反对你、给你”挖坑”怎么办? ev.mp4
40-第39讲怎么让支持竞争对手的人 变成支持你? ew.mp4
39-第38讲客户中那些友好和不站队的人 怎么快速攻略? ewmp4
38-37铁杆支持者内部教练的公关策略 ev.mp4
37-第36讲怎么让客户的基层员工 为你牵线搭桥? ew.mp4
36-第35讲不同类型的项目话事人 如何进行公关? _ew.mp4
35-第34讲怎么找到客户采购的真正拍板人? _evmp4
34-第33讲怎么在客户的产品使用部门 发展内部教练? _ev.mp4
33-第32讲客户采购部门说没需求 怎么发展内线? ev.mp4
32-第31讲技巧八: 如何修炼倾听与”软腰”的功夫 ew.mp4
31-第30讲技5七: 如何推动双方高层互动 ev.mp4
30-第29讲技巧六: 如何推动成功参观样板客户 ev.mp4
26-第25讲技巧二: 按销售阶段向客户提问技巧 ev.mp4
25-第24讲技巧一(2) 初次拜访客户如何破水_ew.mp4
24-第23讲技巧一 (1) 初次拜访客户的准备_ev.mp4
23-第22讲为什么说销售漏斗是照妖镜? 检查销售4大过程让结果透 ew.mp4
22-第21讲怎么提高线索到商机的转化率? 5要点提高商机转化可能_ev.mp4
21-第20讲不同阶段销售人员存在的问题? 向销冠置升的5个阶段 ev.mp4
20-第19讲怎么促成客户签合同和回款? 铭记这5句话让成交更可靠 ev.mp4
19-第18讲投标和非投标项目怎么商务谈判? 自检6个要素提防谈判 ev.mp4
18-第17讲怎么赢得客户的全面信任? 准备好9个要素迅速拿下订单 ew.mp4
17-第16讲怎么赢得客户信任并引导招标? 5步助你成功中标_ev.mp4
16-第15讲怎么取得客户的初步认可? _evmp4
15-第14讲销售订单数量青黄不接怎么办?_ev.mp4
14-第13讲怎么把线索变成商机? 4个销售角色协同提高商机有效性 ev.mp4
12-第11讲员工怎么分工筛选出有效线索? 3大销售角色协同动作 ev.mp4
11-第10讲大、中、小企业分别怎么获客? _ev.mp4
10-第9讲怎么进行销售线索分类? 5种线索界定方法清晰管理线索 ev.mp4
09-第8讲怎么了解采购关键人物? 3大客户角色和5个客户关系 ev.mp4
08-第7讲怎么科学地做好客户画像? 12个维度分析客户的真实需求 ev.mp4
07-第6讲怎么管理不同类型的客户? 销售漏斗的七个阶段_ewmp4
06-第5讲怎么识别不同的客户类型? 发挥大客户的”珠峰”效应 evmp4
05-第4讲你有没有做销冠的潜质? 销冠的5项决心测试ev.mp4
04-第3讲怎样让自己拥有销冠的成交力? 坚持10项修炼你也行 ev.mp4
03-第2讲销冠跟普通销售有什么不一样? 销冠的6大特征 ev.mp4
02-第1讲你跟销冠差距在哪里? 业绩差的12项自我反省 ev.mp4
01-先导片: 没有野心 做不了销冠 ev.mp4
