软文最早运用于保健品行业，三株、红桃K等都在当时以极低的代价取得了攻城掠地的效果。而脑白金更是将其发挥
到了淋漓尽致。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于-个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于
无形。待到你发现这是一篇软文的时候， 你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
写得好的软文，甚至能躲过媒体的火眼金睛。或者即使发现这是一篇软文 ，但因其无懈可击而弃之不忍。因此，好软
文不但为企业节省一笔广告费，还能获得媒体的稿酬，甚至被许多其它媒体广为转载。可以说达到了-种“四巅”状态，
即公司达到了宣传的目的，媒体解决了稿荒的问题，作者名利双收，读者从中受到启迪。这是软文写作的最高境界。
那么，-篇好的软文应当从何入手呢?下面以化妆品行业为例，笔者谈谈自己在软文创作方面的一些经验。
作为广告的另一种表现形式，撰写软文同样适用于广告传播五要素原则，即:对谁说，说什么，如何说，何时说，何
地说。即5W(Whom; What, Who; When; Where)，五项要素缺一不可。
对谁说:软文的目的就是要把你要所表达的信息传达给目标受众者，因此对谁说就是锁定要传达的对象。通常撰写软
文或者是为了新产品招商;或者是为了在终端进行产品推广、树立品牌形象;亦或二者兼颐，因此要锁定的对象不外乎两
大类群体，一是经销商， 二是目标消费者，然后根据两类群体的不同利益点进行创作。
说什么:就是把你要表达的概念、核心思想或信息准确的说出来。如果目的是为了招商，诉求内容应围绕经销商最关
注的市场容里、品牌竞争力、产品卖点、营销手段等方面的特色层次分明的表达出来，然经销商知其然亦知其所以然，切
忌不知所云。
对于终端消费者，化妆品的拥护者是女性群体，消费者关心的是产品能给自己带来什么结果，达到什么样的状态。在
写作时应将产品的主要功效或与众不同的特色用最精炼的文字表现出来，而不必面面俱到。
如何说:就是你准备通过何种表达方式将你的思想有效的传递给目标受众者，让其在潜移默化中接受你的引导。“如
何说”是软文写作五要素中最重要的一个环节，直接关系到软文质童的优劣。
